قطعا همگی ما در طول زندگی خود سابقه خرید و فروش خودرو را داشته ایم، که این  یکی از پر چالش ترین معاملات زندگی هر فردی است! خرید و فروش ماشین کاریست که نیاز به اعتماد دارد؛ چرا که ممکن است ندانیم چه می خواهیم بخریم و یا چقدر می‌توانیم هزینه کنیم، و همه اینها مهمتر اینکه فردی که مقابل ما چقدر قابل اعتماد می باشد، پس نیاز این معامله یک اعتماد صادقانه است، که فروشنده می بایست در طرف معامله خود ایجاد کند.

از آن سو که پس از خریداری یک ماشین دغدغه اصلی صاحب آن فروش با بیشترین سود و کمترین میزان خسارت و ضرر مالی است، باید این را در نظر داشته باشیم که برای خریداری یک ماشین از دلالان و یا پارکینگ های ماشین بهتر است با شیوه های فروش آنها آشنا شویم.

در این مطلب به تعدادی از معروف ترین و کاربردی ترین روشهای دلالان برای فروش خودرو پرداخته ایم پس با ما همراه باشید.

ترفند هایی که دلالان هنگام خرید و فروش ماشین به کار می برند

این روزها بازار اتومبیل دیگر مثل قدیم نیست که تنها یک کمپانی برای تولید خودرو وجود داشته باشد و با تعداد بالا و متفاوتی از اتومبیل‌ها مواجه هستیم که هر یک قیمت های متفاوت و شناسنامه های مشخصی دارند. پس بهتر است هنگامی که برای خرید و یا فروش خودرو به پارکینگ های ماشین می رویم اطلاعات کاملی نسبت به خودرویی که می خواهیم بخریم و قیمت آن داشته باشیم.

در اینجا سوالی که با آن مواجه هستیم این است که کار دلالان در حقیقت چیست!؟ بهترین پاسخ برای این سوال تنها یک جمله است خرید به کمترین قیمت و فروش با بیشترین سود! پس اعتماد به فروشنده و دلال همیشه امکان پذیر نمی باشد.

تعدادی از مطرح ترین و کاربردی ترین اصولی که به عنوان ترفندهای فروش دلالان شناخته شده را برای شما در این قسمت به صورت جداگانه شرح داده ایم.

راه انداختن یک نمایش دروغی

به زبانی ساده تر این مسئله را مطرح کنیم، منظور از راه انداختن یک نمایش دروغین در واقع همان سیاه بازی است! آنهم به روشی کاملاً غیر قابل پیش بینی، این گونه که فروشنده با ایجاد شرایطی مملو از استرس، امکان فکر کردن، بررسی دقیق خودرو و تصمیم گیری درست را از شما می گیرند. به طور مثال اگر در بورس خودرو و یا پارکینگ ماشین باشید همواره در لالانی را می بینید که همواره تعدادی از افراد دنبال آنها هستند که خود را خواهان و طرفدار پروپاقرص و واقعی خودرویی که معرفی شده جلوه می دهند، هر کدام به گونه‌ای برخورد می کند که این تصور را در شما به وجود می‌آورند، هر آن ممکن است اتومبیل رویایی شما را از چنگ تان در بیاورند اما حقیقت چیز دیگری است و هیچ کدام از این افراد خریدار واقعی نیستند.

داغ نشان دادن بازار خودروشان

روش هایی که معمولا دلالان از آن استفاده می کنند و همیشه نیز جواب می گیرد، این است که با تعدادی از خریداران یک خودرو به صورت همزمان در یک ساعت مشخص قرار می گذارند تا حضور جمعیت و تعداد بالای متقاضیان بازار شان را گرم کند و اینگونه جلوه دهد، که اتومبیل آنها خواهان زیادی دارد و بالاخره در این بین یکی از حضار هل می شود و قیمت بالاتری را برای خریدن خودرو پیشنهاد می دهد و این دقیقا همان چیزی است که دلار می خواهد. پس بهتر است صبر کنید و همه چیز را با جزئیات بررسی کنید تا کلاهی سرتان نرود!

ورود کارشناسی تقلبی

این ضرب المثل که می گوید «هیچ ماست فروشی نمی گوید ماست من ترش است.» در رابطه با فروش هر وسیله و یا خدماتی صدق می کند. یعنی اگر شما آگاهی کافی نسبت به خودرو که می خواهید بخرید نداشته باشید و آسیب دیدگی هایی مانند چپ شدگی خودرو و یا جا خوردن شاسی از چشم‌تان پنهان بماند، بعضاً امکان این وجود دارد که در آینده عواقب جانی خطرناک و مالی بسیار زیادی را برای شما به همراه داشته باشد.

چرا که معمولاً دلالان پیش از فروش به اندازه کافی به ظواهر خودرو رسیدگی می کند چرا که بر این باورند که یک تعمیر پنجاه هزار تومانی می تواند برای آنها ۵۰۰ هزار تومان سود به همراه داشته باشد و این مسئله به این معنا نیست که ما با با ارزش ترین پول دنیا برای معامله ماشین رفته ایم، بلکه نکته همان سخن ابتدایی است که دلالان کارشان خرید خودرو با کمترین قیمت و فروش با بیشترین میزان سود می باشد.

پس در هنگام فروش خودرو برای شما به هر نحوی که شده یک مکانیک یا تعمیرکار از اطراف پیدا می کنند، که به شما پیشنهاد میکنیم گول ظاهر فریبنده متخصصی که در لحظه برای تان رو کردند را نخورید، چرا که دست هر دو شان در یک کاسه است! این شما هستید که پس از معاینه فنی و تعویض پلاک تازه متوجه نواقص واقعی خودرو می شوید و می فهمید چه با مبلغ گزافی  نسبت به ارزش واقعی خودرو برای خریداری پرداخت کرده اید.

جلب توجه شما به سمت لوازم جانبی خودرو

معمولاً دلالان از اکسسوری های متفاوتی برای سرپا و نو نشان دادن ماشین استفاده می‌کنند. وسایلی مانند روکش های چرمی،تعویض سپر ها، چراغ ها، بوگیر، معجزه کارواش واکس و پولیش و …

همواره نیز بر این تاکید دارند، که ارزش اتومبیل با وجود این وسایل که بر زیبایی خودرو افزوده دو چندان مبلغی است، که به شما برای معامله پیشنهاد دادند و این روشی بسیار جادویی برای منحرف کردن ذهن شما از ایرادات و عیوب خودرو به سمت جلوه های خیره کننده آن می باشد.

از نا آگاهی شما نسبت به اتومبیل ها نهایت استفاده را می کنند

حقیقت این است که دلالان کارشان فروش اتومبیل است و به سبب فروش می بایست خرید نیز داشته باشد. خب پس با توجه به این نکته که ما با افرادی روبرو هستیم که کارشان تمیز دادن خودروی خوب و بد را از یکدیگر است، و با یک نگاه سطحی ارزش واقعی خود را متوجه می شوند. شما هم که کارشناس خودرو نیستید و قطعاً آگاهی چندانی نسبت به خودرویی که می خواهید بخرید ندارید.

پس چه اتفاقی می‌افتد؟ فروشنده در اینجا از اطلاعات خود گفته هایی که از زبان کارشناسان خیالیش بیان می‌کنند و مطالب آپشن ها و نکات ریز و درشتی که احتمالاً نادرست هم هستند و کذب اند، در رابطه با ماشین به شما می‌گویند. آن هم با زبانی چرب و نرم که رای شما را بزنند و در نهایت هم موفق می شوند تا شما را پای معامله بکشاند.

قولنامه را به نفع خودشان تنظیم می کنند

از آنجایی که فروشنده بر این مسئله واقف است که خودرو دارای ایراداتی می باشد و هر جایی از زمان این معامله خریدار ممکن است متوجه آنها شود، پس مجبور است که به نحوی اصطلاحاً دست خریدار را از پشت بسته تا در نهایت زمانی که خریدار متوجه عیبهای اتومبیل شد، نه راه پس داشته باشد نه راه پیش. پس دلال در این قسمت از معامله هنگام نوشتن قولنامه در تمامی مفاد آن همه چیز را به نفع خود را جلو می برد تا خریدار پس از عقد قرارداد برای بازگرداندن منافع خود نتواند به این راحتی‌ها و بدون ضرر آن را فسخ کند.

روش های کلاهبرداری در بازار خودرو به قدری زیاد است که موارد بالا تنها نکات ریزی بودند، که دلالان هر زمینه ای یا هر فروشنده ای ممکن است آنها را به کار گیرند. بهتر است پیش از آنکه به بازار بورس خودرو ، یا پارکینگ های‌ماشین، یا به سراغ هر فروشنده و دلال ماشینی بروید با یک کارشناس واقعی یا کسی که نسبت به اتومبیل ها آگاهی کافی را دارد، مشورت کنید تا برای وارد شدن در چنین معامله ای آن هم با این مبالغ بالا کمترین اشتباه را تجربه کنید.